Cái gọi là "phiên cây vải" là cách gọi địa phương, tên khoa học là Thích Ca, cũng gọi là na.
Hiện tại trong nước không còn trồng nhiều, hầu như tất cả đều từ Đài Loan chuyển đến nên giá cả không hề thấp. Triệu Cẩn không có ý định mua, nhưng Trần Tuyết nhét vào tay hắn, hắn cũng không tiện từ chối.
"A Cẩn, cậu định làm gì tiếp theo? Chẳng lẽ cứ nhặt mãi ở bãi biển? Vận may chiếm phần quá lớn, thu nhập không ổn định."
Trần Đông thấy hắn không ăn quả, liền để viên của mình qua một bên, nhàn nhã trò chuyện.
"Tôi không có vốn liếng gì, dạo này gặp may kiếm được chút tiền, định đóng một chiếc thuyền. Không cần quá tốt, có thể thả câu giải trí ở bờ biển là được, cứ từ từ thôi."
Trần Đông gật gật đầu, vốn chỉ là tùy ý trò chuyện, hắn cũng không thể quyết định thay Triệu Cẩn.
Đang nói chuyện thì có người đến mua hải sản.
Mặc dù phần lớn hải sản của họ đều được đưa đến các đầm nuôi hoặc nơi khác, nhưng họ vẫn bán lẻ một ít. Người đến mua cá lư đuôi dài, loại cá này dân địa phương rất thích, hương vị tươi ngon mà giá cả lại phải chăng, bán lẻ chỉ 32 tệ một cân.
Lác đác có người bán, có người mua, việc buôn bán cũng không đến nỗi tệ. Có người hỏi mua hải sâm, chưa được hai lạng, Trần Đông báo giá 115 tệ. Đối phương do dự một chút rồi cũng mua một cân.
"A Cẩn, đừng thấy tôi bán giá cao, nhưng cũng phải chịu rủi ro, chết là mất trắng, còn phải chiết khấu nữa."
Trần Đông sợ Triệu Cẩn nghĩ mình lòng dạ hiểm độc, dù sao hắn thu của Triệu Cẩn hai lạng trở xuống chỉ 80 tệ một cân, cân này hắn có thể kiếm 35 tệ, quả thực không ít.
Triệu Cẩn không để bụng, ai kiếm cũng được, miễn là hắn thấy mình không bị thiệt. Hơn nữa, hắn cũng không thể tự đi bán lẻ, còn không đủ tiền thuê nhân công.
"Đông ca, lát nữa người đến, anh định xử lý thế nào?"
"Đơn giản thôi, đấu giá! Mấy thứ này có thể gặp nhưng không thể cầu, ai trả giá cao thì tôi bán cho người đó."
Triệu Cẩn trầm ngâm một chút rồi nói ra ý nghĩ của mình: "Đông ca, làm vậy dễ mất hòa khí lắm. Anh nâng giá, tôi nâng giá, không khéo lại thành cãi nhau nảy lửa. Đến lúc đó, họ không trách đối phương mà lại oán trách anh tham lam, kiếm tiền chưa đủ."
"Vậy chú mày bảo làm thế nào?" Nghe vậy, Trần Đông cũng thấy mình có chút chủ quan, thiếu suy nghĩ.
"Đơn giản thôi, mình chơi kiểu 'ấm tiêu'. Đặt một mức giá sàn, công khai cho mọi người biết, dưới giá đó tôi không bán. Sau đó để mọi người tự viết giá, mình cho một vòng cơ hội, chọn giá cao nhất mà bán.
Nhìn thì tưởng không cạnh tranh, nhưng yếu tố bất ngờ lại càng lớn. Vì vậy, những người thực sự muốn có được nó mà không quan tâm đến tiền có thể trả giá cao hơn cả việc đấu giá trực tiếp.
Như vậy, mọi người không đấu giá nên sẽ không mất hòa khí. Hơn nữa, giá cả không ai thúc ép, đều là tự nguyện trả, cho dù có hối hận cũng không liên quan đến mình."
"Cách này hay đấy, A Cẩn! Đầu óc chú mày vẫn nhanh nhạy hơn." Trần Đông nghĩ ngợi, thấy cách này quả thực rất tốt.
Chỉ trách mọi người hiện tại hiểu biết quá ít về các hình thức trả giá. Họ chỉ thỉnh thoảng thấy trên TV kiểu đấu giá giơ bảng, chứ kiểu "ấm tiêu" này thực sự chưa từng thấy bao giờ.
Hai người vừa bàn xong thì nghe thấy ngoài cửa có người đi vào, vừa kêu: "Cá đỏ dạ đâu? Xác định là 9 cân 4 lạng chứ?"
"Ngô Tổng, ngài đến sớm quá."
"Ha ha ha, 9 cân cá mú vàng, nếu tôi không đến sớm thì chắc ngay cả cá cũng không nhìn thấy ấy chứ."
Trần Đông không giải thích về sự sai lệch trọng lượng mà dẫn người vào kho lạnh để tự xem.
Nắp thùng xốp vừa mở ra, người kia đã kinh hô: "To thế này? Chắc chắn không chỉ 9 cân mấy lạng!"
"19 cân 4 lạng. Tối qua có lẽ tôi nói không rõ, ngài nghe nhầm."
"Trời ạ! Gần hai mươi cân, lấy đâu ra con lớn thế này?"
Trần Đông nhìn về phía Triệu Cẩn đang đứng ở cửa kho lạnh, thấy đối phương lắc đầu, liền cười nói: "Tối qua tôi thu được từ một lão ngư dân. Mối quen nên tôi cũng không trả giá, chỉ đợi mấy ông chủ đến giúp tôi trả giá thôi."
"Mấy ông? Tiểu Trần, cậu không tử tế gì cả. Tôi đến đầu tiên, con cá này tôi muốn!" Vẻ kinh hỉ trên mặt Ngô Tổng biến mất, thậm chí còn lộ vẻ tức giận.
"Ngô Tổng, xin thứ lỗi. Tôi buôn bán nhỏ, tất cả đều nhờ mấy ông chủ ủng hộ. Con cá này căn bản không giấu được. Nếu tôi bán cho ngài mà để họ biết thì chắc chắn sẽ đến chặn cửa mắng tôi. Ngài cũng không muốn thấy tôi bị mắng chứ?"
Ngô Tổng chỉ tay vào hắn, bị vẻ mặt trơ trẽn của hắn chọc cười.
"Trong này lạnh, ra ngoài uống chén trà nhé?"
Ngô Tổng khoát tay, ngồi xổm xuống bắt đầu kiểm tra con cá. Một lát sau mới nói: "Thuần tự nhiên, không phải cá nuôi lồng. Cũng rất tươi, khoảng năm cân thì phải tám năm trở lên, con này không đến hai mươi năm cũng xấp xỉ. Coi như không bị bắt thì chắc cũng chết già rồi."
Cá mú đỏ là loại cá sinh trưởng tương đối chậm, phân bố ở hầu hết các vùng ven biển của nước ta, tuổi thọ cũng khác nhau.
Về phần "thuần tự nhiên" mà Ngô Tổng nói, là vì cá mú đỏ còn có một loại bán hoang dã, tức là từ lồng nuôi thoát ra, sống trong môi trường tự nhiên vài năm. Chất lượng của nó vẫn có khoảng cách so với cá hoang dã thuần túy, nhưng tốt. hơn cá nuôi lồng.
Hai người đang nói chuyện thì lại có người đến hỏi mua cá mú đỏ.
Khi nhìn thấy con cá, người này cũng không khỏi kinh ngạc thốt lên: "Mẹ kiếp, to thế này?"
Triệu Cẩn nghe giọng nói thì nhận ra là người Quảng Đông.
Vì thông báo có sớm có muộn, khoảng cách từ chỗ mọi người đến đây cũng có gần có xa, nên đến 11:30 mọi người mới đến đông đủ.
"Mấy ông chủ, gần trưa rồi, để tôi chuẩn bị một bữa ăn đơn giản trước đã..."
Chưa đợi Trần Đông nói xong, mấy người đã đồng loạt ngắt lời.
"Tiểu Trần, chương trình đầu tiên là gì nói trước đi."
"Gọi chúng tôi đến chắc chắn là đấu giá rồi. Tôi xin bắt đầu trước." Ngô Tổng nói, rồi chắp tay với những người khác: "Các vị, thủ hạ lưu tình. Con cá này tôi nhất định phải có."
"Khéo quá, tôi vừa hay muốn biếu một người bạn quan trọng. Mong mọi người nhường một chút, tôi xin cảm tạ."
Mấy người nhìn nhau, đã đến đây rồi thì đương nhiên sẽ không vì một hai câu nói của người khác mà bỏ cuộc. Lập tức tất cả ánh mắt đều đổ dồn về phía Trần Đông.
"Mấy vị, hòa khí sinh tài, tôi nghĩ thế này..." Trần Đông liền nói ra ý tưởng của mình, mọi người đều thấy khả thi.
Triệu Cẩn giúp phát giấy bút cho mỗi ông chủ, sau đó mọi người tản ra, vừa nghĩ xem nên viết giá nào, vừa nhìn sắc mặt của những người khác.
Những người vừa nãy còn cảm thấy "ấm tiêu" tốt hơn, cạnh tranh sẽ ít hơn, lúc này mới nhận ra, mẹ nó, kiểu này còn khó hơn nhiều! Vì không biết người khác có thể trả bao nhiêu, mà chỉ có một cơ hội duy nhất, tương đương với việc trả ít thì mất cá.
Tưởng chừng đơn giản là viết một con số, nhưng mấy người suy nghĩ cân nhắc hơn hai mươi phút. Triệu Cẩn suýt nữa phải giục Trần Đông thì lúc này mới thu đủ giấy của mọi người.
Trần Đông mở ra xem, Triệu Cẩn không tiện lại gần nhìn, nhưng nhìn vẻ mặt của Trần Đông thì có lẽ giá mà mọi người đưa ra cũng tạm ổn.
"Cảm ơn mấy ông chủ đã ủng hộ. Hôm nay con cá này cũng đã tìm được chủ nhân..."
"Đừng nói nhiều, mau báo xem ai trả giá cao nhất?" Ngô Tổng bất mãn nói.