Thứ 122 chương Đối sách
Chờ đợi họp trong hai ngày, Vương Hiểu không có nhàn rỗi.
Hắn lại đi một chuyến nhà máy xi măng, tìm được phòng tài vụ Lý a di, nói rõ tình huống sau, muốn gần nửa năm xuất hàng ghi chép cùng khách hàng danh sách, trốn ở phòng tài vụ trong góc cẩn thận nghiên cứu.
Ngày kia 9h sáng, nhà máy xi măng trong phòng họp nhỏ, người đều đến đông đủ.
“Hôm nay đem tất cả gọi tới, chủ yếu là hai chuyện, một là nói một chút thuận phát nhà máy cái này đối thủ cạnh tranh tình huống, hai là thương lượng một chút xe cũ trạm cải tạo công trình sách lược ứng đối.” Lâm Hào trước tiên miệng, “Hiểu Hiểu trước mấy ngày đi thuận phát nhà máy thực địa khảo sát qua, có không ít hữu dụng phát hiện, để cho hắn trước tiên nói một chút cho đại gia.”
Ánh mắt mọi người đều tập trung đến Vương Hiểu trên thân.
Vương Hiểu hắng giọng một cái, lật ra sớm chỉnh lý tốt máy vi tính xách tay (bút kí): “Ta đầu tuần cùng ta đường ca đi thuận lụt bùn nhà máy, bọn hắn nhà máy tại thành tây, quy mô so chúng ta tiểu, đại khái chỉ có chúng ta 2⁄3 lớn. Dây chuyền sản xuất là mới, vận chuyển hiệu suất cũng không thấp, nhưng sản phẩm rất đơn nhất, chủ yếu liền làm xi măng quản cùng tiêu chuẩn gạch ống, không có đường đường biên, rãnh thoát nước tấm che những thứ này phức tạp dự linh kiện gia công. Công nhân nhìn xem giống như là vừa thu tân thủ.”
“Sản phẩm đơn nhất ý vị như thế nào?” Vương Hiểu hỏi ngược lại.
Không chờ bọn hắn trả lời, Vương Hiểu ngay sau đó nói tiếp: “Mang ý nghĩa bọn hắn không tiếp được tổng hợp loại công trình.”
“Một cái trung tâm thương nghiệp xây dựng, ít nhất cần nhiều loại khác biệt dự linh kiện gia công. Thuận lụt bùn nhà máy hoặc là không có đối ứng khuôn đúc, hoặc là cho tới bây giờ không có sinh sản qua, bọn hắn nếu là nghĩ tiếp xe cũ trạm cải tạo công trình, chỉ có thể từ chỗ khác ngoài xưởng mua, hoặc tạm thời mở mô hình. Tạm thời mở mô hình chi phí cao, hơn nữa chất lượng không nhất định ổn định, rất dễ dàng chậm trễ kỳ hạn công trình.”
Ngô Kiến Quân gật gật đầu, tán đồng nói: “Này ngược lại là, tạm thời mở mô hình không chỉ phải bỏ tiền làm khuôn đúc, còn phải điều chỉnh thử sinh sản quá trình, không có mười ngày nửa tháng ra không được hợp cách sản phẩm.”
“Nhưng chúng ta cũng không thể coi nhẹ ưu thế của bọn hắn.” Lâm Hào hợp thời nhắc nhở, “Ngô lão nhị người kia ta hiểu, vì cướp tờ đơn, hắn có thể đem lợi nhuận đè đến cơ hồ không có, thậm chí có thể lỗ vốn cướp đơn, liền vì khai hỏa danh khí. Chúng ta nếu là liều mạng với hắn giá cả, chắc chắn không chiếm ưu thế.”
“Cho nên chúng ta không thể liều mạng với hắn giá cả, muốn liều mạng thực lực tổng hợp cùng phục vụ, đem ưu thế của chúng ta phát huy ra.” Vương Hiểu tiếp lời đầu.
“Cụ thể làm thế nào?”
Vương Hiểu đứng lên, đi đến phòng họp phía trước. Hắn từ trong túi móc ra một đoạn phấn viết, tại trên bảng đen viết xuống 3 cái từ mấu chốt: Khóa lại hạch tâm con đường, cắt đứt lưu lượng khách, trường kỳ hiệp nghị.
“Đệ nhất, khóa lại hạch tâm con đường.” Vương Hiểu xoay người, đối mặt đám người, trật tự rõ ràng nói, “Ta xem chúng ta gần nửa năm xuất hàng ghi chép, bây giờ khách hàng lớn nhất là huyện công ty xây dựng, chiếm chúng ta xuất hàng lượng bốn thành. Huyện công ty xây dựng là chúng ta hạch tâm khách hàng, nhất thiết phải đem bọn hắn khóa lại chết.”
“Huyện công ty xây dựng Lưu quản lý, ta cùng hắn là lão giao tình.” Lâm Hào tiếp lời đầu.
“Vậy là tốt rồi.” Vương Hiểu gật gật đầu, “Đề nghị của ta là, Lâm thúc ngươi hoặc Ngô thúc chủ động đi tìm Lưu quản lý, đưa ra ký kết hàng năm cung hóa dàn khung hiệp nghị. Chúng ta cam đoan ưu tiên cung hóa, giá cả có thể cho thích hợp ưu đãi, nhưng cùng lúc yêu cầu bọn hắn hứa hẹn, trong một năm bảy thành trở lên xi măng cùng dự linh kiện gia công mua sắm đều từ chúng ta cái này đi vào trong.”
Hướng minh sờ lên cằm suy tư phút chốc, đưa ra nghi vấn: “Bọn hắn sẽ đồng ý sao? Khóa lại chết như vậy, đối bọn hắn tới nói cũng có nguy hiểm.”
“Cho nên chúng ta muốn cho ra đầy đủ chỗ tốt, để cho bọn hắn cảm thấy khóa lại chúng ta là có lời.” Vương Hiểu đã sớm chuẩn bị, “Đệ nhất, giá cả ưu đãi không cần quá nhiều, so giá thị trường thấp 3% Là được. Thứ hai, chúng ta có thể cung cấp tồn kho người quản lý phục vụ, bọn hắn công trường cần xi măng hoặc dự linh kiện gia công lúc, một chiếc điện thoại, hai chúng ta giờ bên trong liền có thể đưa đến.”
“Tồn kho người quản lý cái ý nghĩ này hay.” Ngô Kiến Quân nhãn tình sáng lên, “Công ty xây dựng nhức đầu nhất chính là cất vào kho, xi măng sợ triều, dự linh kiện gia công sợ đụng, thuê thương khố phải tốn không thiếu tiền. Chúng ta nếu có thể giúp bọn hắn tiết kiệm khối này, cũng có thể cầm xuống.”
“Vậy chúng ta chi phí không liền lên đi?” Hướng minh vẫn có lo lắng.
“Chi phí tăng thêm có hạn.” Vương Hiểu nhanh chóng tính toán đạo, “Chúng ta vốn là có đội chuyển vận, bình thường cũng biết hướng về mỗi công trường đưa hàng, nhiều chạy mấy chuyến huyện công ty xây dựng công trường, đơn giản chính là đốt thêm chút dầu, gánh vác xuống gia tăng chi phí kỳ thực không nhiều. Nhưng đổi lấy là ổn định xuất hàng lượng, còn có huyện công ty xây dựng cái này đại chiêu bài, mặc kệ là đối ngoại, vẫn là đối nội đều có chỗ tốt.”
Lâm Hào trầm ngâm chốc lát, gật đầu đánh nhịp: “Có thể thử xem, cái phương án này có thể thực hiện. Lão Ngô, ngươi cùng Lưu quản lý quen hơn, việc này liền giao cho ngươi nói?”
“Đi, quấn ở trên người của ta.” Ngô Kiến Quân sảng khoái đáp ứng.
“Thứ hai, cắt đứt lưu lượng khách.” Vương Hiểu chỉ hướng trên bảng đen thứ hai cái từ mấu chốt, “Thuận lụt bùn nhà máy vừa cất bước, thiếu nhất chính là khách hàng cùng đơn đặt hàng, chúng ta nếu có thể sớm cắt đứt hắn khách hàng tiềm năng, liền có thể thả chậm tốc độ phát triển của hắn.”
“Như thế nào cắt đứt? Cũng không thể đi đoạt hắn khách hàng a?” Ngô Kiến Quân hơi nghi hoặc một chút.
“Không cần cướp, chúng ta từ nguyên liệu bưng vào tay. Ta để cho mẹ ta hỗ trợ nghe, gần nhất cát đá nguyên liệu thị trường có chút khẩn trương, thượng du mấy cái khai thác cát tràng bị bảo vệ môi trường kiểm tra, tạm ngừng một bộ, bây giờ cung hóa lượng giảm bớt không ít.”
“Đúng là có chuyện như vậy.” Lâm Hào gật gật đầu khẳng định nói.
“Đây chính là chúng ta cơ hội. Chúng ta đi cùng trên trấn cùng xung quanh chủ yếu cát đá thương nghiệp cung ứng ký ưu tiên cung hóa hiệp nghị. Chúng ta có thể hứa hẹn, chỉ cần bọn hắn cam đoan chúng ta nguyên liệu cung ứng, giá cả chúng ta có thể tiếp nhận vừa phải dâng lên. Đồng thời chúng ta còn có thể dự chi 30% Tiền hàng, hoà dịu tiền của bọn hắn áp lực.”
“Dự chi tiền hàng? Nguy hiểm này có chút lớn a?” Hướng minh nhíu mày.
“Không phải toàn khoản dự chi, liền 30% Tiền đặt cọc, hơn nữa chỉ cùng chúng ta quen thuộc, uy tín tốt cát đá nhà máy hợp tác.” Vương Hiểu giải thích nói, “Bây giờ cát đá nhà máy cũng thiếu tiền mặt lưu, chúng ta sớm giao một bộ phận tiền đặt cọc, bọn hắn chắc chắn vui lòng. Ký hiệp nghị sau, nếu là sau này cát đá khan hiếm, bọn hắn nhất thiết phải ưu tiên cam đoan chúng ta cung ứng. Cứ như vậy, thuận lụt bùn nhà máy liền có thể gặp phải nguyên liệu thiếu hụt vấn đề, coi như bọn hắn giá cả lại thấp, không có nguyên liệu cũng sinh sản không ra.”
Lâm Hào ánh mắt híp lại, tán thưởng gật gật đầu: “Chiêu này đủ hung ác. Không có cát đá, dây chuyền sản xuất cũng phải ngừng.”
“Nhưng chúng ta cũng muốn chú ý phân tấc.” Vương Hiểu cố ý nhắc nhở, “Chúng ta không phải muốn giết chết hắn, chỉ là muốn hạn chế tốc độ phát triển của hắn. Cạnh tranh thị trường bình thường, nhưng không thể làm ác tính cạnh tranh, đến lúc đó chính phủ đánh gậy đặt xuống nói chúng ta làm lũng đoạn vậy thì xong rồi.”
“Hiểu Hiểu nói rất đúng.” Ngô Kiến Quân đồng ý nói.
“Đệ tam, trường kỳ hiệp nghị.” Vương Hiểu chỉ hướng cái cuối cùng từ mấu chốt, “Ngoại trừ huyện công ty xây dựng, chúng ta còn muốn cùng trấn chính phủ, cục Giao Thông những thứ này đơn vị thiết lập hợp tác lâu dài quan hệ. Bọn hắn mỗi năm đều có sửa đường, sửa cầu, xây công cộng thiết thi tiểu công trình, mặc dù một cái công trình liều dùng không lớn, nhưng thắng ở ổn định. Chúng ta có thể chủ động tới cửa, cung cấp hàng năm giữ gìn tài liệu bao phục vụ, chính là bọn hắn một năm đại khái cần bao nhiêu xi măng, bao nhiêu dự linh kiện gia công, chúng ta sớm hạch toán hảo, đóng gói báo giá, phân lượt cung hóa.”
“Cái ý nghĩ này hay, chính phủ đơn vị đơn đặt hàng mặc dù lượng nhỏ, nhưng ổn định, hơn nữa có thể đề thăng chúng ta nhà máy nổi tiếng.” Lâm Hào như có điều suy nghĩ.
“Đúng, chính là cái đạo lý này.” Vương Hiểu thả xuống phấn viết.
“Tổng kết một chút, chúng ta hạch tâm sách lược chính là, không cùng thuận phát nhà máy liều mạng giá cả, ngược lại liều mạng tổng hợp phục vụ, liều mạng cung ứng liên tính ổn định, liều mạng khách hàng quan hệ. Chúng ta có ra tay trước ưu thế, nhãn hiệu đã vang dội, mọi người đều biết thịnh đại chất lượng tốt, phục vụ đáng tin cậy, chúng ta muốn đem ưu thế này phát huy đến cực hạn.”
Trong phòng họp an tĩnh vài giây đồng hồ, tất cả mọi người đều đang tiêu hóa Vương Hiểu nói lên sách lược.
“Hậu sinh khả uý a.” Hướng minh lắc đầu, khắp khuôn mặt là tán thành.
Lâm Hào nở nụ cười, phá vỡ phòng họp yên tĩnh: “Đi, tất nhiên mạch suy nghĩ rõ ràng, chúng ta liền chia ra hành động. Lão Ngô, ngươi phụ trách nói huyện công ty xây dựng hàng năm hiệp nghị; Ta đi chạy cát đá nhà máy, ký kết ưu tiên cung hóa hiệp nghị; Lão hướng, chính phủ đơn vị bên kia ngươi quen, ngươi phụ trách liên lạc, đàm luận hợp tác lâu dài. Lý kế toán, ngươi phối hợp bọn hắn, chuẩn bị kỹ càng tương quan hiệp nghị văn bản cùng báo giá đơn. Một tuần sau, chúng ta sẽ ở ở đây gặp mặt, hồi báo riêng phần mình tiến triển.”
“Hảo.”
“Không có vấn đề.”
Mấy người nhao nhao gật đầu đáp ứng, trên mặt đều có minh xác phương hướng.