Trần Bỉnh Văn vừa cười vừa nói, “Vương tiên sinh, Lý Kinh Lý, ta nói rõ chi tiết một chút chi phí cấu thành, ngài hai vị liền hiểu rồi.
Đầu tiên là giá thành nguyên liệu.
Taurine, vitamin B tộc, đặc biệt axit amin nhóm, toàn bộ áp dụng nước Đức BASF cao thuần độ y dược cấp nguyên liệu, bộ phận này chiếm chi phí đầu to, là cứng nhắc chi tiêu, không có hàm lượng có thể chen.
Thứ yếu là sản xuất công nghệ.
Các ngươi cũng tham quan qua dây chuyền sản xuất, 10 vạn cấp vô khuẩn sạch sẽ xưởng, nhập khẩu phun sương khô ráo tháp, nhiệt độ ổn định hằng ẩm ướt cất vào kho, những thứ này cố định đầu nhập đều phải gánh vác đến trên mỗi túi thuốc tán, chiếm hơn hẹn 20%.
Cuối cùng là phẩm khống, nghiên cứu phát minh, quản lý chi phí, hẹn chiếm 25%.
Tổng hợp tính được, 0.6 đô la Hồng Kông báo giá, đã là chúng ta tại bảo đảm cao nhất phẩm chất điều kiện tiên quyết, có khả năng cho ra tối thiết thực giá cả.
Cái này còn không bao quát chúng ta làm ưu tiên bảo đảm quý phương đơn đặt hàng, tại các thị trường khác có thể tổn thất tiềm ẩn lợi tức.”
“Căn cứ vào những thứ này thật sự chi phí, cùng với chúng ta đối với hợp tác lâu dài thành ý,” Trần Bỉnh Văn cuối cùng cấp ra hắn báo giá, “Ta có thể đem giá cả định tại 0.5 đô la Hồng Kông mỗi túi.
Cái số này vừa ra, trong văn phòng xuất hiện ngắn ngủi yên tĩnh.
Lý Quốc Vĩ nụ cười trên mặt thu liễm chút, nâng chung trà lên, dùng nắp chén nhẹ nhàng khuấy động lấy phù diệp, không có lập tức nói tiếp.
Vương Kiến Quân vẫn như cũ bất động thanh sắc, yên lặng uống nước trà.
Một lát sau, Lý Quốc Vĩ đặt chén trà xuống, nói: “Trần tổng a, 0.5 đô la Hồng Kông...... Cái giá tiền này, nói thật, vẫn là vượt ra khỏi chúng ta ban sơ mong muốn.
Ngươi cũng biết, trong nước tình huống cùng cảng đảo khác biệt, mỗi một phần ngoại hối đều phải dùng tại trên lưỡi đao.
Như thế đại nhất bút đơn đặt hàng, tổng ngạch chính là 100 vạn đô la Hồng Kông, đây không phải là một số lượng nhỏ.”
Hắn hơi ngưng lại, quan sát đến Trần Bỉnh Văn phản ứng, tiếp tục nói: “Chúng ta là phi thường tán thành Trần Ký sản phẩm, bằng không cũng sẽ không mang theo lớn như thế thành ý lần nữa đến nhà.
Phần này đơn đặt hàng quy mô, bản thân nên hưởng thụ được ưu đãi nhất đại lượng giá cả.
Ta tin tưởng Trần tổng biết rõ, ổn định, đại quy mô kế hoạch tính chất đơn đặt hàng, hắn giá trị cao hơn nhiều rải rác thị trường đơn đặt hàng.
Cho nên, ở phương diện giá cả, nên thể hiện ra loại này quy mô ưu thế.”
Trần Bỉnh Văn nghiêm túc nghe, trên mặt mang mỉm cười thản nhiên.
Lý Quốc Vĩ lời nói này chính xác xinh đẹp, hoàn toàn ở logic buôn bán bên trong.
Đại quy mô đơn đặt hàng quả thật có thể giảm xuống giới hạn quản lý chi phí, nhưng hạch tâm nguyên liệu cứng nhắc chi tiêu cũng sẽ không bởi vậy giảm bớt.
Hắn đây là đang muốn dùng “Quy mô hiệu ứng” Tới dọa giá cả.
Trần Bỉnh Văn không có lập tức phản bác, mà là theo đối phương gật đầu một cái: “Lý Kinh Lý nói đến phi thường có lý, đại quy mô đơn đặt hàng mang tới sinh sản tính ổn định cùng kế hoạch tính chất, đúng là vô hình giá trị.
Điểm này ta phải thừa nhận.”
Ngay sau đó, hắn chuyện hơi đổi:
“Bất quá, chúng ta cũng cần khách quan đối đãi.
Bằng không, ban sơ báo giá cũng sẽ không là 0.6 đô la Hồng Kông, mà là cao hơn.”
Ánh mắt của hắn đảo qua hai người, giọng ôn hòa nói: “Nhưng mà, Lý Kinh Lý, Vương tiên sinh, chúng ta nhất thiết phải nhìn thấy chi phí cương tính bộ phận.
Giống như một tòa cao ốc, nền tảng cùng chủ kết cấu chi phí là cố định, cũng sẽ không bởi vì lầu đắp lên cao, mỗi tầng lầu xi măng cùng cốt thép chi phí liền có thể theo tỉ lệ vô hạn than bạc.
Nồng cốt giá thành nguyên liệu độ tinh khiết, hoạt tính, tính ổn định yêu cầu cực cao, không có bất kỳ cái gì vật thay thế có thể bảo chứng ngang nhau hiệu quả.
BASF giá tiền là quốc tế tiêu chuẩn, mua sắm lượng lại lớn, giảm đi cũng cực kỳ có hạn. Bộ phận này là cương tính chi tiêu, một phân tiền cũng tiết kiệm không được.
Một phương diện khác, 200 vạn túi đơn đặt hàng, mang ý nghĩa chúng ta dây chuyền sản xuất cần liên tục đầy phụ tải vận chuyển vượt qua 15 thiên!
Hơn nữa, vì bảo đảm cái này đơn đặt hàng, chúng ta nhất thiết phải tạm dừng khác sản phẩm sinh sản, bộ phận này cơ hội chi phí ngược lại đang gia tăng.
......”
Trần Bỉnh Văn sắp thành bổn nhất hạng hạng phân tích cho Lý Quốc Vĩ cùng Vương Kiến Quân nghe.
“Cho nên, Lý Kinh Lý, ngài nâng lên ‘Quy Mô Hiệu Ứng’ mang tới chi phí hạ xuống, tổng hợp đến xem, 0.5 đô la Hồng Kông giá cả, đã là chúng ta đầy đủ suy tính quy mô đơn đặt hàng mang tới có hạn ưu hóa sau, có khả năng cho ra lớn nhất thành ý giá cả.
Nó thấp hơn nhiều chúng ta bình thường thị trường tiêu thụ định giá, chính là vì biểu đạt đối với phần này đặc thù đơn đặt hàng xem trọng cùng đối với hợp tác lâu dài chờ mong.”
Trong văn phòng lần nữa lâm vào trầm mặc.
Lý Quốc Vĩ nụ cười trên mặt hoàn toàn biến mất, hơi nhíu mày.
Trần Bỉnh Văn số liệu phá giải lôgic rõ ràng, trật tự rõ ràng, nhất là đem “Quy mô hiệu ứng” Tính hạn chế phân tích thấu triệt như thế, hoàn toàn ra khỏi dự liệu của hắn.
Ý hắn biết đến, muốn dùng đơn giản “Kích thước lớn liền nên tiện nghi” Tới dọa giá cả, tại Trần Bỉnh Văn ở đây không thể thực hiện được.
Vương Kiến Quân đặt chén trà xuống, lần thứ nhất tại giá cả về vấn đề chủ động mở miệng: “Trần lão bản, phân tích của ngươi rất chuyên nghiệp.
Phẩm chất cùng độ tin cậy, thủy chung là chúng ta hàng đầu cân nhắc.
Nhưng mà,”
Hắn lời nói xoay chuyển, “200 vạn túi đơn đặt hàng, tổng ngạch cực lớn, chúng ta chính xác cần nhìn thấy càng lớn thành ý, 0.5 đô la Hồng Kông giá cả, vẫn là hơi cao.”
Trần Bỉnh Văn nghênh tiếp Vương Kiến Quân ánh mắt, trong lòng phi tốc tính toán.
Kình bá tốc tan phấn ranh giới cuối cùng chi phí là 0.28 đô la Hồng Kông / túi, 0.5 đô la Hồng Kông có 0.22 đô la Hồng Kông Mori không gian.
200 vạn túi chính là 44 vạn đô la Hồng Kông Mori.
Nhưng Vương Kiến Quân thái độ cho thấy, 0.5 đô la Hồng Kông rất khó thông qua.
Hơn nữa, từ Vương Kiến Quân cùng Lý Quốc Vĩ hai người quan hệ đến xem, cuối cùng định giá quyền hẳn là tại Vương Kiến Quân ở đây.
Cho nên, muốn làm thành khoản này đơn đặt hàng, hắn cần thích hợp làm ra nhượng bộ.
Trần Bỉnh Văn không có lập tức mở miệng, mà là nâng chung trà lên, mượn uống nước ngắn ngủi khoảng cách, cân nhắc khoản này đơn đặt hàng lợi và hại.
Có lợi một mặt là, kình bá tốc tan phấn đơn giá dù cho xuống đến 0.45 đô la Hồng Kông, đơn túi Mori cũng có 0.17 đô la Hồng Kông, 200 vạn túi chính là 34 vạn đô la Hồng Kông lợi nhuận gộp, đủ để bao trùm chi phí chi tiêu.
Hơn nữa Phú Nguyên Hán tốc tan phấn dây chuyền sản xuất mở hết mã lực, thực hiện chân chính đầy phụ tải sinh sản, có thể tăng lên cực lớn thiết bị tỉ lệ lợi dụng cùng nhân viên độ thuần thục.
Mặc dù phía trước phản bác Lý Quốc Vĩ, nhưng cực hạn sinh sản phía dưới, cố định chi phí gánh vác cùng đơn vị năng lượng hao tổn quả thật có thể xuống đến lý luận điểm thấp nhất.
Quan trọng nhất là, thành công đạt tới quy mô lớn như vậy, yêu cầu cao đơn đặt hàng, sẽ trở thành tương lai Trần Ký thông hướng nội địa thị trường hardcore nhất chứng minh.
Vương Kiến Quân đại biểu bối cảnh, hắn học thuộc lòng sách sức mạnh viễn siêu khách hàng bình thường.
Cái tầng quan hệ này cùng Trần Ký “Đáng tin” Ấn tượng, giá trị không thể đo lường, có thể vì tương lai tất cả đối nội mà nghiệp vụ trải bằng con đường, hắn giá trị chiến lược viễn siêu đơn sinh ý này bản thân lợi nhuận.
Càng quan trọng chính là, Trần Bỉnh Văn trong đầu thoáng qua một cái ý niệm.
Hải Nam cây dừa cùng quả xoài phẩm chất thượng thừa, giá cả vô cùng có sức cạnh tranh.
Trần Ký bình chứa nước chè nghiệp vụ đối với hai thứ này nguyên liệu nhu cầu cực lớn, nhưng phía trước bởi vì tin tức không khoái cùng mua sắm con đường có hạn, chủ yếu ỷ lại Thái Lan nhập khẩu, chi phí cao lại vận chuyển nguy hiểm lớn.
Nếu như có thể mượn cơ hội này, đả thông Hải Nam chất lượng tốt hoa quả mua sắm con đường, không chỉ có thể diện rộng hạ thấp nước chè giá thành nguyên liệu, càng có thể thiết lập càng ổn định, càng có thể khống chế cung ứng liên.
Bản thân cái này chính là một cái rất có giá trị thương nghiệp cơ hội, thậm chí không thua gì tốc tan phấn đơn đặt hàng ý nghĩa chiến lược.
......
Trong thời gian chớp mắt, lợi và hại đã rõ ràng.
Cùng đơn sinh ý này giá trị chiến lược so ra, tai hại đã có thể bỏ qua không tính!
Cái này không chỉ có là một cuộc làm ăn, càng là Trần Ký nhảy lên một cái mấu chốt thời cơ.
Lợi nhuận có thể kiếm ít, nhưng quan hệ cùng uy tín nhất thiết phải thiết lập, cung ứng liên ưu hóa càng là bắt buộc phải làm.
Trong lòng có quyết định, Trần Bỉnh Văn mỉm cười: “Vương tiên sinh, Lý Kinh Lý, ta hiểu các ngươi khó xử.
Vì thúc đẩy hợp tác lần này, cũng vì biểu đạt chúng ta đối với phần này tín nhiệm lớn nhất thành ý, ta nguyện ý ở phương diện giá cả làm ra sau cùng, cũng là lớn nhất nhượng bộ.”
“0.45 đô la Hồng Kông mỗi túi!”
“Đây là ta cuối cùng ranh giới cuối cùng!”
Lý Quốc Vĩ cùng Vương Kiến Quân liếc nhau.
Hai người đều tại đối phương trong mắt thấy được ý động.
0.45 đô la Hồng Kông, so sánh ban sơ 0.6, đã hàng ước chừng 0.15 đô la Hồng Kông, tổng ngạch nhường lợi 30 vạn đô la Hồng Kông, thành ý không thể bảo là không đủ.
Lý Quốc Vĩ trầm ngâm chốc lát, xem như mua sắm người phụ trách, hắn tính toán làm cố gắng cuối cùng: “Trần tổng, ngài thành ý chúng ta chính xác thấy được.
0.45 đô la Hồng Kông, cái giá tiền này so sánh ban sơ chính xác ưu đãi không thiếu. Nhưng mà......”
Hắn dừng lại một chút, dường như đang châm chước dùng từ, “Ngài nhìn, 0.43 đô la Hồng Kông như thế nào?
Cái giá tiền này vừa có thể thể hiện quy mô mua sắm ưu thế, cũng có thể......”
Trần Bỉnh Văn không cần hắn nói xong, liền kiên định lắc đầu, mở miệng đánh gãy Lý Quốc Vĩ mà nói,
“Lý Kinh Lý, tha thứ ta nói thẳng, 0.45 đô la Hồng Kông đã là chúng ta ranh giới cuối cùng.
Cái giá tiền này, là căn cứ vào chúng ta nghiêm khắc chi phí hạch toán cùng đối với hợp tác lâu dài thành ý.
Bất quá...” Hắn lời nói xoay chuyển, ánh mắt nhìn về phía Vương Kiến Quân cùng Lý Quốc Vĩ, “Ta ngược lại thật ra có một cái đôi bên cùng có lợi đề nghị, có lẽ đáng giá nghiên cứu thảo luận.”
Lý Quốc Vĩ cùng Vương Kiến Quân đều nhìn về hắn, mang theo một tia tìm tòi nghiên cứu.
Trần Bỉnh Văn tiếp tục nói:
“Ngài hai vị biết, Trần Ký ngoại trừ sinh sản kình bá đồ uống chức năng, chủ doanh bình chứa nước chè nghiệp vụ đối với cây dừa, quả xoài chờ hoa quả nhiệt đới nguyên liệu nhu cầu lượng cực lớn.
Theo ta được biết, Hải Nam sản xuất cây dừa cùng quả xoài chờ hoa quả phẩm chất ưu dị.
Chúng ta vô cùng xem trọng Hải Nam hoa quả phẩm chất cùng tiềm lực, có ý định tại Hải Nam thiết lập trường kỳ, ổn định nguyên liệu mua sắm căn cứ.
Nếu như hoa nhuận tại phương diện tổ chức nguồn cung cấp có thể cung cấp một chút tiện lợi hoặc tin tức ủng hộ, cái này chính là một cái cả hai cùng có lợi cục diện.
Đương nhiên, tất cả mua sắm đều đem tuân theo thị trường quy tắc, theo chất luận giá cả.”
Nghe được Trần Bỉnh Văn lời nói, Lý Quốc Vĩ sửng sốt một chút, muốn nói cái gì, nhưng lúc này Vương Kiến Quân nhẹ nhàng nâng tay, quả quyết ngăn hắn lại.
Hắn hơi chút do dự, mở miệng nói:
“Trần lão bản, khó xử cùng thành ý của ngươi, chúng ta thấy được.
0.45 đô la Hồng Kông, có thể tiếp nhận.
Ngươi nói hoa quả nguyên liệu, có thể giúp ngươi tổ chức nguồn cung cấp.
Bất quá, ta có một điều kiện: Nhóm này tốc tan phấn nhất thiết phải nghiêm ngặt dựa theo các ngươi cam kết chất lượng tiêu chuẩn giao phó, thời gian giao hàng một ngày cũng không thể đến trễ.
Có thể làm được không?”
Trần Bỉnh Văn trong lòng một tảng đá lớn rơi xuống đất, đứng lên, trịnh trọng gật đầu: “Vương tiên sinh yên tâm, chất lượng phương diện tuyệt đối sẽ không có bất kỳ thỏa hiệp.
Chúng ta sẽ điều tinh nhuệ nhất sản xuất và phẩm khống đoàn đội, 24 giờ luân phiên sinh sản, bảo đảm đúng hạn theo chất hoàn thành đơn đặt hàng.”
“Một lời đã định!”
“Một lời đã định!”
Gặp hai người đạt tới hiệp nghị, Lý Quốc Vĩ cũng nhẹ nhàng thở ra, đưa tay ra cùng Trần Bỉnh Văn nắm tay: “Hảo! Cảm tạ Trần tổng sảng khoái!
Vậy chuyện này quyết định như vậy đi!
Hợp đồng chi tiết chúng ta lập tức đã định, ứng trước tiền chúng ta mau chóng an bài!”
0.45 đô la Hồng Kông, 200 vạn túi, tổng giá trị 90 vạn đô la Hồng Kông.
Trọng đại điều khoản đã định.
Tiếp xuống chi tiết bàn bạc, bầu không khí ung dung rất nhiều.
Vương Kiến Quân cùng Lý Quốc Vĩ sau khi rời đi.
Trần Bỉnh Văn ngồi trước bàn làm việc, nhìn xem trên bàn phần kia vừa ký hiệp nghị, hơi hơi xuất thần.
Một tháng, 200 vạn túi.
Đây không phải thông thường thương nghiệp đơn đặt hàng, cái này càng là một hồi nhất thiết phải đánh thắng trận đánh ác liệt.
Nghĩ tới đây, hắn đè xuống nội tuyến điện thoại, để cho thư ký thông tri ở nhà tầng quản lý họp.
Chỉ chốc lát, Cao Chấn Hải, Phương Văn Sơn, Chu Chí Viễn cùng với phòng thị trường phó giám đốc Vạn Doanh Doanh bọn người bước nhanh đi vào Trần Bỉnh Văn văn phòng.
“Ngồi.” Trần Bỉnh Văn ra hiệu đám người an vị.
Sau đó trực tiếp đi thẳng vào vấn đề nói, “Vừa rồi ta cùng hoa nhuận Lý Kinh Lý quyết định kình bá tốc tan phấn đơn đặt hàng, hết thảy 200 vạn túi, đơn giá 0.45 đô la Hồng Kông, giao hàng kỳ là một tháng.”
Văn phòng trong nháy mắt yên tĩnh.
0.45 đô la Hồng Kông?
200 vạn túi?
Một tháng?
Mấy cái này con số giống trọng chùy, nện đến tất cả mọi người nhất thời thất thanh.
Bọn họ đều là hạch tâm cốt cán, quá rõ ràng kình bá tốc tan phấn giá vốn.
Cái giá tiền này, cơ hồ là tại dán vào chi phí tuyến biên giới hành tẩu, mặc dù có lợi nhuận, cũng vô cùng ít ỏi.
Bất quá, Trần Bỉnh Văn không có cho bọn hắn tiêu hoá khiếp sợ thời gian.
“Ta biết khoản này đơn đặt hàng, cơ hồ không có lợi nhuận gì không gian.”
Hắn xác nhận nói, “Nhưng nó có khoản này đơn đặt hàng, về sau nước chè hoa quả nguyên liệu, ngoại trừ Thái Lan chúng ta còn có thể từ nội địa mua.
Cho nên, khoản này đơn đặt hàng nhất thiết phải hoàn thành!
Bảo đảm chất lượng!
Bảo đảm lượng!
Đúng hạn!
Đây không phải thương lượng, là tử mệnh lệnh!”
Nói xong, Trần Bỉnh Văn trực tiếp bắt đầu từng cái chỉ đích danh: “A Hải!”
Cao Chấn Hải một cái giật mình, bỗng nhiên ngẩng đầu: “Văn ca!”
“Phú Nguyên Hán, từ hôm nay 3:00 chiều tiếp nhận ca bắt đầu, toàn tuyến tiến vào trạng thái hai mươi bốn giờ ban ba luân chuyển!
Người quay xong không ngừng!
Ngươi tự mình trú nhà máy, cho ta chằm chằm tử sinh sinh tuyến!
Nói cho ta biết, có thể làm được hay không?”
Cao Chấn Hải không có chút gì do dự: “Có thể! Nguyên liệu đủ, dây chuyền sản xuất tuyệt sẽ không ngừng!”
“Hảo!” Trần Bỉnh Văn ánh mắt chuyển hướng Phương Văn Sơn, “Tổng thanh tra Phương!”
“Trần Sinh!” Phương Văn Sơn lập tức ứng thanh.
“Lập tức hạch toán 200 vạn túi nguyên liệu, bao tài nhu cầu lượng, cùng với thay phiên ba ca ngoài định mức nhân công, năng lượng hao tổn, thiết bị hao tổn!
Thương nghiệp cung ứng bên kia, ngươi tự mình đi đàm luận, nói cho bọn hắn, hàng muốn được cấp bách, giá cả có thể theo đi tình, nhưng người nào dám đến trễ hoặc theo thứ tự hàng nhái, về sau Trần Ký tất cả đơn đặt hàng vĩnh cửu bài trừ hắn!”
“Biết rõ! Ta lập tức đi hạch toán liên hệ!” Phương Văn Sơn nắm lên máy vi tính xách tay (bút kí) liền bắt đầu ghi chép.
“Chu giáo sư!” Trần Bỉnh Văn nhìn về phía Chu Chí Viễn.
“Trần Sinh.” Chu Chí Viễn thần sắc vô cùng nghiêm túc.
“Phẩm khống! Ngươi là cuối cùng một đạo áp!
Áp lực càng lớn, phẩm chất càng không thể có mảy may buông lỏng!
Nguyên liệu vào nhà máy kiểm nghiệm, dây chuyền sản xuất mỗi hai giờ lấy mẫu, thành phẩm xuất xưởng toàn bộ kiểm tiêu chuẩn, toàn bộ cho ta đề thăng một cái cấp bậc!
Ngươi mang đoàn đội, cho ta đính tại Phú Nguyên Hán!
Yêu cầu của ta là, giao ra hàng, nhất định phải là trăm phần trăm ưu đẳng phẩm!”
“Yên tâm, trần sinh! Phẩm chất tuyệt sẽ không xảy ra vấn đề! Ta tự mình chằm chằm!” Chu Chí Viễn trọng trọng gật đầu.
“Nhẹ nhàng!”
“Tại! Trần sinh!” Vạn Doanh Doanh lập tức đáp.
“Phú Nguyên Hán thay phiên ba ca nhân thủ lỗ hổng, từ khác khu xưởng, bộ môn ưu tiên điều thông thạo công việc trợ giúp!
Hậu cần bảo đảm đuổi kịp, cơm nước, bữa ăn khuya, toàn bộ theo tiêu chuẩn cao nhất!
Mặt khác, thông tri mua sắm nhân viên, lập tức tổ kiến chuyên hạng tiểu tổ, đối tiếp hoa nhuận Lý Kinh Lý đoàn đội, khởi động Hải Nam dừa tương, quả xoài mấy người nguyên liệu mua sắm.
Đây là lần này hợp tác mang tới ngoài định mức giá trị buôn bán, nhất thiết phải bắt được!”
“Là! Ta lập tức đi làm!” Vạn Doanh Doanh nhanh chóng ghi chép.
Từng cái chỉ lệnh phát ra, để cho Trần Ký này đài cực lớn máy móc trong nháy mắt rót vào cuồng bạo động lực.
Trần Bỉnh Văn ánh mắt đảo qua tất cả mọi người.
“Đều biết nhiệm vụ của mình?”
“Rõ ràng!” Mấy người trăm miệng một lời đáp lại.
“Vậy thì đi làm!” Trần Bỉnh Văn vung tay lên, “Ta muốn nhìn thấy Phú Nguyên Hán đèn, từ giờ trở đi, hiện ra đủ ba mươi ngày!
Tan họp!”
Mấy người lập tức đứng dậy, không có chút nào dây dưa dài dòng, dựa theo riêng phần mình phân công chia ra làm việc.
Tất nhiên tiếp nhận đơn sinh ý này, giờ này khắc này, đối với Trần Bỉnh Văn tới nói.
Chỉ có đem hết toàn lực, đem trận chiến này đánh xinh đẹp!