Ngày thứ hai, Trần Bỉnh Văn đội xe từ miệng rắn xuất phát, thẳng đến Dương Thành.
Cùng Quốc Tín tập đoàn hợp tác xây dựng đâm trang nhà máy, sinh sản nhịp đập đồ uống chức năng đồng thời thông qua cung tiêu xã con đường tại Việt tỉnh tiêu thụ, thời gian nửa năm.
Hắn muốn đích thân đi xem một chút cụ thể sinh sản tiêu thụ tình huống, để vì sau này phát triển xác định phương hướng.
Nhưng mà, khi Trần Bỉnh Văn một nhóm đến đâm trang nhà máy, nhìn thấy cảnh tượng lại làm cho trong lòng hắn trầm xuống.
Khu xưởng rất yên tĩnh.
Quá an tĩnh.
Không có xe chuyển vận xuyên thẳng qua, thậm chí không nhìn thấy mấy cái công nhân.
Chỉ có cửa ra vào trạm an ninh bên trong, một người mặc chế phục lão đại gia đang ngủ gà ngủ gật, nghe được đoàn xe động tĩnh mới vội vàng đứng lên.
Đội xe đang làm việc trước lầu dừng lại.
Quốc tập đoàn mới phái trú đâm trang nhà máy xưởng phó Triệu Kiến Quốc đã đợi ở nơi đó.
Đây là một cái hơn 50 tuổi trung niên nhân, mặc màu xám kiểu áo Tôn Trung Sơn, trên mặt mang nhún nhường nụ cười.
“Trần tiên sinh, hoan nghênh hoan nghênh.”
Triệu Kiến Quốc bước nhanh về phía trước, vì Trần Bỉnh Văn mở cửa xe.
“Triệu xưởng trưởng.”
Trần Bỉnh Văn xuống xe, cùng hắn nắm tay, “Dây chuyền sản xuất hôm nay không có khởi công?”
Triệu Kiến Quốc nụ cười cứng một chút, lập tức lộ ra biểu tình khổ sở: “Cái này... Trần tiên sinh, chúng ta đến văn phòng nói đi.”
Trong văn phòng, Triệu Kiến Quốc cho Trần Bỉnh Văn pha xong trà, tiếp đó xoa xoa tay, muốn nói lại thôi.
“Triệu xưởng trưởng, có cái gì tình huống cứ việc nói thẳng a.”
Trần Bỉnh Văn bình tĩnh nói, “Vấn đề chỉ có công khai quan điểm, mới có thể tìm được biện pháp giải quyết.”
Triệu Kiến Quốc thở dài: “Trần tiên sinh, vậy ta liền nói thật.
Đâm trang nhà máy từ đầu tư đến bây giờ 3 tháng, chỉ khai công không đến ba mươi ngày.
Thời gian còn lại, dây chuyền sản xuất đều ngừng lấy.”
“Vì cái gì?” Trần Bỉnh Văn hỏi .
“Không có đặt đơn a.”
Triệu Kiến Quốc cười khổ, “Cung tiêu xã bên kia muốn hàng tính tích cực không cao.
Chúng ta chủ động liên lạc mấy lần, bọn hắn đều nói bán bất động, trong kho hàng còn đè lên không thiếu hàng đâu.”
Trần Bỉnh Văn trầm mặc phút chốc: “Ta có thể xem tiêu thụ số liệu sao?”
“Đương nhiên, đương nhiên.” Triệu Kiến Quốc vội vàng từ tủ hồ sơ bên trong lấy ra một phần bảng báo cáo, hai tay đưa cho Trần Bỉnh Văn .
Bảng báo cáo bên trên con số nhìn thấy mà giật mình.
Ba tháng qua, đâm trang nhà máy tổng cộng sinh sản 120 vạn bình sản phẩm, trong đó “Nhịp đập” 80 vạn bình, bình chứa nước chè 40 vạn bình.
Nhưng thực tế giao hàng lượng chỉ có 80 vạn bình, tồn kho chất chứa 40 vạn bình.
Càng hỏng bét chính là, tại trong đã giao hàng 80 vạn bình sản phẩm, có 5 vạn bình bởi vì tới gần thời hạn sử dụng, bị cung tiêu xã lui trở về.
Bây giờ những thứ này trả hàng chồng chất tại trong kho hàng, nửa tháng nữa liền muốn quá hạn.
“Cung tiêu hệ thống người làm sao nói?”
Trần Bỉnh Văn thả xuống bảng báo cáo, dò hỏi.
Triệu Kiến Quốc lắc đầu: “Bọn hắn cũng là một bụng bực tức.
Chủ yếu phản ứng hai vấn đề. Một là giả cả mắc, dân chúng tiêu phí không dậy nổi.
Hai là nước chè thời hạn sử dụng ngắn, hao tổn lớn.
Bây giờ thời tiết bắt đầu nóng, không có lạnh liên vận chuyển, nước chè rất dễ dàng biến chất.”
Đang nói, cửa văn phòng bị gõ.
“Đi vào.” Triệu Kiến Quốc nói.
Cửa mở, đi vào là cung tiêu Hệ Thống phái trú đâm trang nhà máy liên lạc viên chủ nhiệm Vương.
Đây là một cái hơn 40 tuổi phụ nữ trung niên, chải lấy ngang tai tóc ngắn, mặc màu lam sợi tổng hợp áo sơmi, nhìn khôn khéo già dặn.
“Trần tiên sinh, ngài đã tới.”
Chủ nhiệm Vương rõ ràng nhận biết Trần Bỉnh Văn , nói chuyện rất trực tiếp, “Vừa vặn, ta có chút tình huống muốn theo ngài phản ứng.”
“Chủ nhiệm Vương mời ngồi.”
Trần Bỉnh Văn ra hiệu nàng ngồi xuống, “Có vấn đề gì cứ việc nói.”
Chủ nhiệm Vương cũng không khách khí, sau khi ngồi xuống liền bắt đầu kể khổ: “Trần tiên sinh, không phải chúng ta không cố gắng chào hàng, là thực sự bán bất động a.
Ngài biết rõ chúng ta cung tiêu xã chủ yếu mặt hướng chính là cái gì khách hàng sao?
Là nông dân, công nhân, thị dân phổ thông.
Cái này một số người một cái tiền lương tháng mới bao nhiêu tiền?
Ba, bốn mươi khối!
Một bình đồ uống bán năm Mao Tiền, bọn hắn cam lòng mua sao?”
Nàng tiếp tục nói: “Chúng ta thử qua tại trong cung tiêu xã bày quầy bán hàng bán hạ giá, mua một bình nhịp đập tiễn đưa một khối xà phòng. Kết quả đây?
Nhân gia tình nguyện mua xà phòng cũng không mua đồ uống.
Dân chúng tính được tinh đây, năm Mao Tiền có thể mua hai cân rau xanh, đủ người một nhà ăn một ngày, ai sẽ cam lòng lấy ra mua một bình giải khát đồ uống?”
Trần Bỉnh Văn tĩnh chỗ yên tĩnh vắng lặng nghe, không cắt đứt chủ nhiệm Vương.
“Còn có thời hạn sử dụng vấn đề.”
Chủ nhiệm Vương càng nói càng kích động, “Nước chè thời hạn sử dụng chỉ có 3 tháng, từ tỉnh thành phân đến mỗi huyện ít nhất phải một tuần lễ, đến cung tiêu xã trên giá hàng liền đã đi qua nửa tháng.
Cung tiêu xã nhân viên bán hàng phải liều mạng chào hàng, mới có thể tại trong vòng một tháng rưỡi bán xong, nếu không thì phải qua kỳ.
Áp lực này quá lớn, rất nhiều cung tiêu xã hiện tại cũng không dám nhập hàng.”
Triệu Kiến Quốc ở một bên nói bổ sung: “Chủ nhiệm Vương nói cũng là tình hình thực tế.
Chính chúng ta cũng đã làm điều tra, ngoại trừ tỉnh thành cùng mấy cái tương đối lớn khu vực, bởi vì thu nhập thủy bình cao, nhịp đập tiêu thụ tình huống cũng không tệ lắm.
Nhưng huyện thành nhỏ cùng hương trấn những địa phương này, lượng tiêu thụ liền thẳng tắp hạ xuống.
Đến nỗi xa hơn Quảng Đông Bắc Sơn khu, căn bản là không có người mua.”
Trong văn phòng rơi vào trầm mặc.
Trần Bỉnh Văn trầm ngâm chốc lát, hỏi, “Nếu như chúng ta đem giá cả xuống đến ba Mao Tiền một bình đâu?”
Chủ nhiệm Vương sửng sốt một chút, lập tức lắc đầu: “Ba Mao Tiền... Có thể tốt một chút, nhưng cũng sẽ không quá tốt.”
Nàng dừng một chút, nói tiếp: “Hơn nữa Trần tiên sinh, giá cả không phải vấn đề duy nhất.
Coi như xuống đến ba mao, đối với rất nhiều nông thôn gia đình tới nói, vẫn là một bút không cần thiết chi tiêu.
Bọn hắn tình nguyện uống nước sôi để nguội, hoặc chính mình nấu trà lạnh.”
Trần Bỉnh Văn gật gật đầu: “Ta hiểu rồi. Cám ơn các ngươi thẳng thắn.”
Hắn biết vấn đề ở chỗ nào.
Không phải sản phẩm không tốt, không phải con đường không khoái, mà là thị trường còn không có thành thục.
1981 năm nội địa, cải cách khai phóng vừa mới cất bước, dân chúng tiêu phí năng lực còn rất thấp.
Đối với số đông gia đình tới nói, đồ uống vẫn là xa xỉ phẩm, là có thể mua cũng không mua hàng tiêu dùng.
Hơn nữa đồ uống chức năng tiêu phí cánh cửa, so nước uống có gas còn cao.
Bởi vì đồ uống chức năng át chủ bài khái niệm, đều thuộc về tiêu phí thăng cấp nhu cầu.
Khi mọi người còn đang vì ấm no phấn đấu lúc, rất khó sinh ra dạng này nhu cầu.
Cái này cũng là vì cái gì tại đối ngoại cởi mở cửa hàng cùng cảnh khu bán chạy nhịp đập cùng nước chè sản phẩm, tại phạm vi lớn phô hàng, tiến vào phổ thông tiêu phí thị trường sau sẽ hàng ế căn bản nguyên nhân.
Như vậy thì này ra khỏi?
Trần Bỉnh Văn đương nhiên không cam tâm.
Nội địa thị trường rộng lớn tương lai tiền cảnh, là hắn chiến lược ghép hình bên trong cực kỳ trọng yếu một khối.
Vẻn vẹn bởi vì sơ kỳ không quen khí hậu liền từ bỏ, tuyệt không phải phong cách của hắn.
Vấn đề xuất hiện ở trên định vị.
Lúc trước hắn quá lạc quan, chịu bình chứa nước chè tại đối ngoại cởi mở cửa hàng cùng cảnh khu bán chạy lừa dối, trực tiếp đại quy mô phô hàng.
Đối với còn đang vì ấm no tính toán tỉ mỉ tuyệt đại đa số nội địa người tiêu dùng mà nói, chính xác không phải cần thiết hàng tiêu dùng.
Bọn chúng càng thích hợp thu vào tương đối cao, quan niệm so sánh mới ngoại giao nơi chốn, điểm du lịch du khách, cùng với số ít thành phố lớn cao cấp tiêu phí quần thể.
Muốn vào lúc này nội địa phổ thông tiêu phí thị trường bán chạy đồ uống sản phẩm, nhất thiết phải phù hợp số đông dân chúng trình độ tiêu phí.
Đầu tiên giá cả muốn để số đông thành hương gia đình đều có thể dễ dàng tiêu phí nổi, một bình đồ uống nhiều nhất hai mao, thậm chí 1 mao ngũ.
Thứ yếu, khẩu vị phải có phổ biến tính chất, không thể giống đồ uống chức năng như thế có nhận thức cánh cửa, muốn để người ngụm thứ nhất đã cảm thấy dễ uống.
Đệ tam, nguyên liệu thu hoạch dễ dàng, chi phí khả khống, công nghệ sản xuất tương đối đơn giản, dễ dàng cho nhanh chóng mở rộng sản xuất.
Đệ tứ, còn muốn có tương lai cùng trăm sự, Coca-Cola vật cổ tay thực lực.
Theo cái này bốn cái nguyên tắc căn bản xác định, Trần Bỉnh Văn mạch suy nghĩ dần dần rõ ràng.
Trong đầu cũng có cụ thể sách lược ứng đối.
Hắn ngẩng đầu, ánh mắt nhìn về phía mọi người tại đây.
“Triệu xưởng trưởng, chủ nhiệm Vương, các ngươi phản ứng tình huống vô cùng chân thực, cũng rất mấu chốt.
Điều này nói rõ, chúng ta trước đây sản phẩm cùng con đường sách lược, tại nội địa phổ thông tiêu phí thị trường, cần phải tiến hành trọng đại điều chỉnh.”
Triệu Kiến Quốc cùng chủ nhiệm Vương liếc nhau, đều có chút ngoài ý muốn.
Bọn hắn nguyên lai tưởng rằng Trần Bỉnh Văn sẽ thất vọng thậm chí trách cứ bọn hắn, không nghĩ tới lại bình tĩnh như vậy mà đón nhận thực tế.
“Ta suy nghĩ bước đầu là như thế này,”
Trần Bỉnh Văn tiếp tục nói, “Nhịp đập cùng bình chứa đường Thủy hệ liệt, bởi vì chi phí cùng định giá tương đối cao, tạm thời không thích hợp tại bình thường cung tiêu xã hệ thống đại quy mô trải rộng ra.
Mục tiêu của bọn nó thị trường, hẳn là đầu tiên tập trung ở đối ngoại cởi mở khách sạn, hữu nghị cửa hàng, điểm du lịch cùng với tỉnh thành các loại thành phố chủ yếu.
Những địa phương này, tiêu phí năng lực mạnh, đối với sự vật mới mẽ độ chấp nhận cao.
Chủ nhiệm Vương, bộ phận này con đường, còn cần cung tiêu hệ thống hiệp lực giúp.”
Chủ nhiệm Vương nghĩ nghĩ, gật đầu nói: “Nếu như là dạng này tập trung lực lượng, ngược lại là có khả năng làm.
Những địa phương này vốn là có ngoại hối khoán tiêu phí, giá cả hàng hóa cũng cao, năm mao một bình đồ uống ngược lại lộ ra không chói mắt.”
......