Thời gian trở lại ba ngày trước......
New York loại thịt mậu dịch tổng bộ hiệp hội, đây là một tòa ở vào trung tâm thành phố quen cũ gạch lầu.
Trong phòng phủ lên đất dày thảm, treo trên vách tường các đời hiệp hội chủ tịch chân dung. Trong không khí hỗn hợp có xì gà, thuộc da cùng cũ đầu gỗ hương vị. Nơi này hết thảy đều tượng trưng cho truyền thống cùng trật tự.
Qua tuổi sáu mươi hiệp hội chủ tịch Arthur Henderson ngồi ở chủ vị, liếc mắt nhìn chung quanh.
Bên tay trái của hắn ngồi đông bộ đường sắt liên minh đại biểu, Charles Patton. Bên phải là phụ trách New Jersey đồ hộp nhà máy Đái Duy Tư quản sự, cùng với khác hơn mười người thành viên.
“Các tiên sinh, chúng ta phía trước đánh giá thấp cái kia trẻ tuổi đồ hộp đại vương, bây giờ không thể lại phạm sai lầm giống vậy.”
Henderson nói tiếp: “Mặc dù hắn có nhà máy, có đường sắt, thậm chí có một nhà ngân hàng. Nhưng chúng ta có lịch sử, có mạng lưới. Chúng ta là thành phố này năm mươi năm thịt Thương liên minh. New York mỗi một cái tiệm tạp hóa lão bản đều biết chúng ta người, từng bán hàng của bọn ta.”
“Đái Duy Tư, nhà máy tình huống thế nào?”
“Hết thảy chuẩn bị ổn thỏa, chủ tịch tiên sinh.” Đái Duy Tư ngữ khí tràn ngập tự tin. “Nhà máy mô phỏng Williams đời cũ bình sắt thiết kế, mỗi ngày có thể sinh sản năm ngàn bình ‘Liên Hợp Mỹ Vị’ thịt bò hộp. Chúng ta sinh sản chi phí, khống chế ở mỗi bình hai mươi cent.”
“Rất tốt.” Henderson gật gật đầu, “Như vậy chúng ta kế hoạch tác chiến có thể chính thức bắt đầu, ngươi cùng đại gia nói kĩ càng một chút kế hoạch.”
Đái Duy Tư đứng lên, bắt chước Ellen đi đến một khối bảng đen phía trước cầm lấy phấn viết.
“Các tiên sinh, kế hoạch của ta sách lược hạch tâm không phải đơn thuần giá cả chiến, mà là lợi dụng chúng ta hiệp hội hiện hữu mạng lưới, đối với Williams tiến hành một lần toàn diện thị trường đè ép.”
“Đầu tiên là định giá.” Hắn tại trên bảng đen viết xuống con số, “Chúng ta sinh sản chi phí là hai mươi cent. Hiệp hội sẽ lấy hai mươi lăm cent giá bán sỉ, cung cấp cho Linh Thụ Thương. Bọn hắn có thể bán ba mươi cent. Chúng ta kiếm lời năm cent, bọn hắn cũng kiếm lời năm cent.”
Hắn nhìn thấy có lý chuyện nghĩ chen vào nói, lập tức bổ sung.
“Ta biết, năm cent lợi nhuận kém xa Williams đồ hộp.” Đái Duy Tư nhìn xem đám người, “Cho nên chúng ta không ‘Thỉnh Cầu’ bọn hắn tiêu thụ, mà là ‘Yêu cầu’ bọn hắn tiêu thụ.”
“Ta đem cái này sách lược xưng là ‘Buộc chặt cùng thẩm thấu ’.”
“New York hơn chín thành tiệm tạp hóa, bọn hắn lạp xưởng, thịt muối cùng dăm bông đều do chúng ta hiệp hội thành viên cung ứng. Từ ngày mai trở đi, chúng ta nhân viên bán hàng sẽ nói cho tất cả chủ cửa hàng. Bất luận cái gì muốn tiếp tục đặt hàng chúng ta chất lượng tốt lạp xưởng cùng dăm bông khách hàng, đều phải vì chúng ta ‘Liên Hợp Mỹ Vị’ đồ hộp cung cấp một cái nổi bật kệ hàng vị trí.”
“Vì bỏ đi bọn hắn lo lắng,” Đái Duy Tư nói bổ sung, “Tháng thứ nhất, tất cả đồ hộp đều sẽ lấy gửi bán phương thức cung cấp. Bọn hắn bán đi trả lại tiền, bán không được có thể trả hàng. Phong hiểm từ chúng ta gánh chịu.”
Charles Patton cũng đi theo mở miệng.
“Hậu cần phương diện, bên trong Phu Tư đầu kia đường sắt mặc dù là phiền phức, nhưng hắn đường sắt chỉ tới New York vận chuyển hàng hóa tổng trạm. Hàng hóa vào thành còn cần xe ngựa vận chuyển, chúng ta hòa thành bên trong mã xa phu công hội có rất tốt quan hệ. Williams đoàn xe chuyển vận, cũng có thể sẽ gặp phải một chút... Hiệu suất vấn đề.”
“Giá cả, con đường, hậu cần.” Henderson làm ra tổng kết, “Đây là một hồi tiêu hao chiến. Ellen Williams là một người, mà chúng ta là một cái liên minh. Chúng ta có thể chậm rãi thả hắn huyết, thẳng đến hắn nguyện ý ngồi xuống tuân thủ chúng ta chế định quy tắc mới thôi.”
Trong phòng họp bắt đầu vang lên một hồi trầm thấp đồng ý âm thanh.
Đây là một cái âm hiểm nhưng hữu hiệu kế hoạch, nó lợi dụng hiệp hội mấy chục năm tích lũy thương nghiệp quyền hạn, đi công kích Ellen yếu nhất khâu —— Vừa mới thiết lập dân dụng mạng lưới tiêu thụ lạc.
Hai ngày sau, Cái Bác tiên sinh tiệm tạp hóa bên trong.
Một cái mậu dịch hiệp hội nhân viên bán hàng, cười rạng rỡ mà thẳng bước đi đi vào.
“Cái Bác tiên sinh, buổi sáng tốt lành. Đây là ngài đặt năm mươi pound thịt muối. Mặt khác, ta còn vì ngài mang đến hai rương sản phẩm mới của chúng ta, ‘Liên Hợp Mỹ Vị’ đồ hộp.”
Cái Bác tiên sinh nhíu mày, “Ta không có đặt trước cái này, ta chỉ bán Williams đồ hộp.”
Nhân viên bán hàng nụ cười không thay đổi, “Cái Bác tiên sinh, đây là Henderson chủ tịch một điểm tâm ý, hắn nói không thể để cho lão bằng hữu bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền. Những thứ này đồ hộp là gửi bán, ngài trước tiên bán, không cần trả tiền.”
“Ta nói, không cần.”
Nhân viên bán hàng sắc mặt trầm xuống.
“Cái Bác tiên sinh, ngài là người thông minh. Ngài biết đến, gần nhất trong thành thịt muối cung ứng một mực rất khẩn trương. Henderson chủ tịch không hi vọng nhìn thấy giống ngài dạng này trung thành mối khách cũ, cuối tuần sẽ đặt trước không đến hàng.”
Uy hiếp trắng trợn để cho Cái Bác tiên sinh sắc mặt trở nên rất khó coi.
Hắn biết, nếu như cự tuyệt, như vậy hắn trong tiệm trọng yếu nhất mấy thứ hàng hoá, có thể thật sự sẽ ngừng cung hàng. Nhưng hắn khách hàng cần lạp xưởng cùng thịt muối.
“...... Tốt a.” Hắn cuối cùng khó khăn gật đầu một cái, “Đồ vật lưu lại đi.”
Nhân viên bán hàng thỏa mãn cười.
Hắn tự mình đem hai rương đồ hộp, đem đến trong tiệm một cái nổi bật vị trí.
Đồng dạng một màn, tại trong New York tất cả lớn nhỏ tiệm tạp hóa không ngừng diễn ra. Đối mặt mậu dịch hiệp hội loại này lợi dụng cung ứng liên ưu thế thủ đoạn cường ngạnh, đại bộ phận trung tiểu chủ cửa hàng đều chỉ có thể lựa chọn khuất phục.
Xế chiều hôm đó Cái Bác tiên sinh đi tới Ellen nhà máy, hắn không chỉ có mang đến cái kia đồ hộp, còn mang đến mậu dịch hiệp hội uy hiếp.
“Ellen, tình huống không ổn.” Cái Bác tiên sinh ngữ khí tràn đầy phẫn nộ cùng bất đắc dĩ, “Đây không phải đơn giản giá cả chiến. Bọn hắn tại dùng mấy chục năm sinh ý quan hệ, đến bức chúng ta đứng đội.”
Flynn sau này tình báo cũng xác nhận điểm này.
“Lão bản, chúng ta người hồi báo. Trong thành đại bộ phận tiệm tạp hóa đều xuất hiện ‘Liên Hợp Mỹ Vị’ đồ hộp. Nghe nói bọn hắn là bị ép buộc, mậu dịch hiệp hội khống chế bọn hắn phần lớn nguồn cung cấp.”
Ellen nghe xong báo cáo sau sắc mặt trầm tĩnh, dù sao đây là có dự đoán chuyện.
Hắn đi đến văn phòng trước tấm bảng đen, lau sạch phía trên tất cả sinh sản kế hoạch.
“Có ý tứ, thế mà đổi đấu pháp.” Ellen mở miệng, “Không còn đàm luận sản phẩm, muốn cùng ta đàm luận con đường.”
“Là cho là người nào khống chế nguồn cung cấp, liền khống chế kệ hàng sao?”
“Rất tốt.” Ellen trong mắt lóe lên hàn quang, “Vậy liền để ta tới nói cho bọn hắn, ai mới là kệ hàng chân chính chủ nhân.”
Hắn quay người nhìn về phía Catherine.
“Catherine, khởi thảo một phần ‘Williams thực phẩm thương nghiệp đồng minh’ hợp tác hiệp nghị.”
“Hiệp nghị hạch tâm rất đơn giản.” Ellen giải thích nói, “Từ hôm nay trở đi, chúng ta đem mời toàn bộ New York Linh Thụ Thương, gia nhập vào chúng ta đồng minh. Bất luận cái gì nguyện ý cùng chúng ta ký kết độc nhất vô nhị tiêu thụ hiệp nghị, hứa hẹn chỉ bán Williams dưới cờ cùng sản phẩm Linh Thụ Thương, trở thành chúng ta ‘Đồng Minh Hỏa Bạn ’.”
“Để báo đáp lại, chúng ta không chỉ biết cung cấp quảng cáo ủng hộ.”
“Càng quan trọng chính là,” Hắn nhìn về phía Bill cùng thản phổ ngừng lại hành trưởng, “Chúng ta sẽ vì bọn hắn giải quyết tất cả nỗi lo về sau.”
“Bill, ta cần phần lớn đều công ty mậu dịch lập tức tổ kiến mới bộ môn, một cái độc lập ‘Không phải loại thịt hàng hoá mua hàng ’. Đi liên hệ không có bị mậu dịch hiệp hội khống chế lạp xưởng tác phường cùng dăm bông thương nhân, cùng với khác bán lẻ sản phẩm nhà máy, đầu tư nhập cổ phần bọn hắn tiếp đó mở rộng sinh sản, chúng ta muốn thiết lập một đầu thuộc về chúng ta tất cả của mình sản phẩm cung ứng liên.”
“Thản phổ ngừng lại hành trưởng bên kia,” Hắn lại nhìn về phía hắn, “Để cho đế quốc ngân hàng lập tức đẩy ra một hạng, nhằm vào trung tiểu Linh Thụ Thương ‘Thương Nghiệp Khẩn Cấp cho vay ’. Bất luận cái gì gia nhập vào chúng ta đồng minh đồng bạn, nếu như bởi vì mậu dịch hiệp hội chèn ép mà xuất hiện tài chính khó khăn, đế quốc ngân hàng sẽ vì bọn hắn cung cấp một bút, lãi hàng năm tỷ lệ chỉ có 5% lãi tức thấp cho vay.”
“Mậu dịch hiệp hội dùng cung ứng liên tới uy hiếp bọn hắn.” Ellen thanh âm bên trong mang theo khinh thường, “Vậy chúng ta liền vì bọn họ, trùng kiến một đầu mới cung ứng liên.”
“Mậu dịch hiệp hội dùng ngừng cung hàng tới đe dọa bọn hắn.”
“Vậy chúng ta liền dùng đế quốc ngân hàng tiền mặt, tới vì bọn họ cung cấp kiên cố nhất hậu thuẫn.”
“Bọn hắn muốn dùng mấy chục năm lão quan hệ tới buộc chặt Linh Thụ Thương.”
“Mà ta phải dùng vàng ròng bạc trắng lợi ích cùng tương lai bảo đảm, tới tổ kiến một chi trung với chúng ta lính mới.”
Lần nữa suy tư sau đó, Ellen làm ra sau cùng bố trí, “Để chúng ta nhân viên bán hàng lập tức hành động, nói cho tất cả Linh Thụ Thương lão bản. Là lựa chọn đứng tại trên thời đại trước thuyền đắm, vẫn là lựa chọn leo lên chúng ta chiếc này đang lái về phía tương lai chiến hạm, từ chính bọn hắn quyết định.”