Thứ 316 chương Bán không được, cùng không làm ra tới khác nhau ở chỗ nào
Lương tỷ lệ 85% Tin tức, Lâm Nghiễn không để cho Hà Phàm đối ngoại nói.
" Hàng mẫu trước tiên làm được, tham số chạy hết, báo cáo viết xong." Rừng nghiễn nói, " Tiếp đó chạy khách hàng."
Hà Phàm gật đầu, nhưng trong lòng không chắc.
Trạm thứ nhất, Hàng Châu.
Một nhà làm bộ phận đổi tần số rf rf cỡ trung nhà máy, năm sinh 3 vạn đài, dùng tất cả đều là anh Phi Lăng IGBT module. Lâm Nghiễn ở trên mạng điều tra —— Nhà này nhà máy không lớn không nhỏ, không có anh Phi Lăng trường kỳ cung hóa hiệp nghị khóa lại, trên lý luận khả năng nhất thí hàng nội địa.
Hà Phàm hẹn mua sắm quản lý, họ Vương.
Vương quản lí nhìn hàng mẫu báo cáo, lật ra ba trang, khép lại.
" Tham số nhìn xem không tệ."
" Đo số liệu đều ở đây, lương tỷ lệ 85%, lượt nhất trí tính chất ——"
" Ta biết." Vương quản lí đem báo cáo đẩy trở về, " Nhưng ta hỏi ngươi một vấn đề: Các ngươi cái này module, nổ tính toán ai?"
Hà Phàm sửng sốt một chút.
" Các ngươi là công ty mới, 6 tấc tuyến, không có sản xuất hàng loạt ghi chép, không có ngành nghề danh tiếng. Anh Phi Lăng module chúng ta cũng nổ qua, nhưng anh Phi Lăng có bồi thường hiệp nghị, có toàn cầu sinh tuyến học thuộc lòng sách, có hai mươi năm ngành nghề số liệu. Xảy ra vấn đề, một chiếc điện thoại, bọn hắn kỹ sư 48 giờ đến hiện trường. Các ngươi thì sao? Ta tìm ai? Tìm ngươi Hà Phàm? Ngươi 48 giờ có thể tới sao? Đến có thể giải quyết sao?"
Hà Phàm há to miệng, không nói nên lời.
" Không phải xem thường hàng nội địa." Vương quản lí thở dài, đem chén trà dạo qua một vòng, " Bộ phận đổi tần số rf rf chứa ở trong nhà xưởng, IGBT sắp vỡ, toàn bộ tuyến đình công, thiệt hại mấy chục vạn cất bước. Ta dùng anh Phi Lăng, nổ có người lật tẩy. Ta dùng các ngươi, nổ chính mình khiêng."
" Thắng cuộc tỉnh mấy cái mua sắm chi phí, thua cuộc xưởng trưởng khai trừ ta." Vương quản lí đứng lên, " Trở về đi. Chờ các ngươi có sản xuất hàng loạt ghi chép lại nói."
Hà Phàm đem báo cáo thu hồi lại, một giọng nói " Cảm tạ ", đi.
Xuất xưởng môn thời điểm, hắn trong xe ngồi 10 phút.
Vương quản lí nói mỗi một câu đều đối. Hắn không có cách nào phản bác.
Trạm thứ hai, Thâm Quyến.
Một nhà làm quang phục nghịch biến khí nhà máy, càng lớn, năm sinh 10 vạn đài. Hà Phàm trực tiếp tìm giám đốc kĩ thuật.
Giám đốc kĩ thuật nhìn báo cáo, so Vương quản lí cẩn thận, mỗi một trang đều lật ra, còn hỏi mấy cái tham số chi tiết.
" Mặt sau giảm mỏng 2.3 bé nhỏ? Không tệ. Rót vào cửa sổ đâu?"
Hà Phàm từng cái đáp.
Giám đốc kĩ thuật gật đầu một cái: " Trên kỹ thuật không có vấn đề. Nhưng chúng ta bây giờ dùng anh Phi Lăng đời thứ năm, cung hóa ổn định, giá cả có trường kỳ hiệp nghị. Giá tiền của các ngươi có thể thấp bao nhiêu?"
" Thấp 15%."
"15% Không đủ." Giám đốc kĩ thuật lắc đầu, " Đổi thương nghiệp cung ứng hoán đổi chi phí, nghiệm chứng chu kỳ, phong hiểm —— Những thứ này cộng lại, 15% Lo lắng chuyện bất công của thiên hạ. Ít nhất thấp 30% Ta mới dám cùng lão bản xách."
"30% Chúng ta lỗ vốn."
" Đó chính là không có đàm luận."
Giám đốc kĩ thuật đứng lên tiễn khách, tới cửa bồi thêm một câu: " Không phải là các ngươi không tốt, là anh Phi Lăng quá ổn. Khách hàng không sợ quý, sợ nổ. Các ngươi nếu có thể chứng minh không nổ —— Không cần hàng 30%, giá gốc đều có người mua."
Hà Phàm ra cửa, tại khuôn viên cửa ra vào mua một bình thủy, rót nửa bình.
Hàng Châu nói " Không có người lật tẩy ", Thâm Quyến nói " Chứng minh không nổ ". Hai nhà nói lời không giống nhau, ý tứ một dạng: Không tín nhiệm.
Không phải không tín nhiệm kỹ thuật, là không tín nhiệm công ty. Một cái công ty mới, không có lịch sử số liệu, không có ngành nghề danh tiếng, ngươi nói lương tỷ lệ 85%, ai mà tin? Tin thì sao? Lương tỷ lệ 85% Mang ý nghĩa còn có 15% Không hợp cách phẩm —— Vạn nhất cái kia 15% Phát đến trên tay của ta đâu?
Đệ tam trạm, Tô Châu.
Một nhà làm hàn điện cơ nhà máy, quy mô nhỏ nhất, năm sinh 2000 đài. Làm chính là công nghiệp cấp thủ công hàn điện cơ, một đài hàn cơ bên trong dùng hai khỏa IGBT module.
Hà Phàm không có ôm hi vọng quá lớn, nhưng lần này hắn đổi một mạch suy nghĩ —— Không tìm mua sắm, tìm lão bản.
Lão bản họ Lý, hơn 50 tuổi, chính mình lập nghiệp mười năm, nhà máy từ nhà để xe làm đến bây giờ 2000 bình. Làm hàn điện cơ nghề này xem trọng lợi ích thực tế, không giảng cứu nhãn hiệu, ai tiện nghi dùng tốt ai.
Lý lão bản nhìn báo cáo, không có lật vài trang thì để xuống.
" Ngươi nói thẳng, bao nhiêu tiền một mảnh."
Hà Phàm báo số lượng.
" So anh Phi Lăng tiện nghi?"
" Tiện nghi 15%."
Lý lão bản nghĩ nghĩ: " Ta năm ngoái có một nhóm hàn cơ ra trục trặc, IGBT mạnh nổ. Anh Phi Lăng nói không phải vấn đề của bọn hắn, là chúng ta giải nhiệt thiết kế không được. Chúng ta một lần nữa làm giải nhiệt, hoa 30 vạn."
Hà Phàm không biết hắn muốn nói gì.
" Ngươi nói ngươi Chip sẽ không nổ?" Lý lão bản nhìn xem hắn.
" Chúng ta lương tỷ lệ 85%, tham số ——"
" Ta không nhìn tham số." Lý lão bản đánh gãy hắn, " Hàn cơ thứ này, trên công trường dùng, tro bụi lớn, nhiệt độ cao, thường xuyên quá tải.IGBT sắp vỡ, cả đài hàn cơ báo hỏng, người sử dụng trực tiếp tìm ta tính sổ sách. Ta chỉ hỏi ngươi một câu: Nổ ngươi có thường hay không?"
Hà Phàm trầm mặc ba giây.
" Bồi."
" Toàn bộ bồi? Hàn cơ cũng bồi?"
Hà Phàm cắn răng: " Toàn bộ bồi. Xảy ra vấn đề, chúng ta bồi thường toàn bộ."
Lý lão bản nhìn hắn 10 giây.
" Ngươi trở về chờ tin tức."
Hà Phàm trở lại A thành phố, cùng Lâm Nghiễn nói Tam gia kết quả.
" Hàng Châu bên kia trực tiếp cự. Thâm Quyến nói tiện nghi 30% Mới cân nhắc. Tô Châu —— Lý lão bản nói cân nhắc, nhưng ta đáp ứng xảy ra vấn đề toàn bộ bồi."
" Toàn bộ bồi?" Lâm Nghiễn nhìn hắn.
" Ta nói." Hà Phàm âm thanh có chút hư, " Không nói như vậy, hắn liền cân nhắc đều không cân nhắc."
Lâm Nghiễn không nói chuyện.
Toàn bộ bồi. Một cái trạm sạc xe điện IGBT nổ, kèm thêm thiết bị thiệt hại, cùng một chỗ bồi —— Ít thì mấy vạn, nhiều thì mấy chục vạn. Công ty vừa cất bước, sổ sách còn có tiền, nhưng bồi hai ba lần liền gánh không được.
" Anh Phi Lăng cũng bồi sao?" Lâm Nghiễn hỏi.
" Bồi. Nhưng anh Phi Lăng có toàn cầu sinh tuyến học thuộc lòng sách, có chắc chắn, có pháp vụ đoàn đội. Chúng ta có gì?" Hà Phàm cười khổ.
" Có kỹ thuật." Rừng nghiễn nói.
Hà Phàm không có tiếp lời. Kỹ thuật hữu dụng không? Vương quản lí nhìn chính là bồi thường, giám đốc kĩ thuật nhìn chính là phong hiểm, Lý lão bản nhìn chính là lật tẩy. Không có người nhìn kỹ thuật.
" Anh Phi Lăng cũng không phải ngay từ đầu liền có thể hệ." Rừng nghiễn nói, " Bọn hắn hai mươi năm trước cũng là công ty mới."
" Hai mươi năm trước không có anh Phi Lăng." Hà Phàm cười khổ, " Bọn hắn khi đó không có lại còn phẩm đè lên. Chúng ta bây giờ là bị anh Phi Lăng khóa cứng —— Trường kỳ cung hóa hiệp nghị, kỹ thuật ủng hộ, giá cả bảo hộ, khách hàng ký liền chạy không thoát."
Lâm Nghiễn không nói chuyện.
Hà Phàm nói rất đúng. Không phải vấn đề kỹ thuật, là tín nhiệm vấn đề. Tín nhiệm không phải một ngày xây, nhưng công ty đợi không được một ngày.
Buổi tối, Lâm Nghiễn một người ngồi ở trong phòng làm việc.
Làm được. Không có người mua.
Cái này so với làm không được càng khó chịu hơn. Làm không được ít nhất biết bước kế tiếp là cái gì —— Điều tham số, chạy thí sinh.
Không có người mua đâu? Ngươi không thể bức khách hàng dùng tâm phiến của ngươi.
Anh Phi Lăng không phải dựa vào Chip dễ thắng. Là dựa vào thể hệ thắng —— Ổn định cung hóa, trường kỳ hiệp nghị, kỹ thuật ủng hộ, bồi thường lật tẩy. Ngươi đổi hàng nội địa, tỉnh 15% Mua sắm chi phí, nhưng phong hiểm là 100%. Ai đổi?
Lâm Nghiễn cầm bút lên, trên giấy viết một hàng chữ:
Như thế nào để cho khách hàng dám dùng?
Tiếp đó lại tăng thêm một nhóm:
Không phải tiện nghi. Là an toàn.
Hắn nhìn chằm chằm cái này hai hàng chữ nhìn rất lâu.
Không phải để cho khách hàng cảm thấy hàng nội địa tiện nghi, là để cho khách hàng cảm thấy dùng hàng nội địa không giống như dùng anh Phi Lăng nguy hiểm.
Làm sao làm được?
Không phải hạ giá. Hạ giá không đổi được tín nhiệm, sẽ chỉ làm chính mình sống không nổi.
Đến làm cho khách hàng cảm thấy: Dùng hàng nội địa, không giống như dùng anh Phi Lăng nguy hiểm.
Như thế nào để cho khách hàng cảm thấy an toàn?
Lâm Nghiễn cầm bút lên, trên giấy viết ba hàng:
Tính sổ sách —— Không phải so với ai khác tiện nghi, là giúp khách hàng tính toán tổng nợ
Dùng thử —— Miễn phí tiễn đưa trắc, chạy số liệu, để cho sự thật nói chuyện
Lật tẩy —— Xảy ra vấn đề, bồi đến cùng
Hắn nhìn chằm chằm hàng thứ ba nhìn rất lâu.
Bồi đến cùng. Nói dễ, làm —— Một lần bồi thường là có thể đem công ty kéo suy sụp.
Nhưng không bồi thường, ngay cả môn còn không thể nào vào được.
Lâm Nghiễn khép lại sổ sách, vuốt vuốt huyệt Thái Dương.
Vấn đề này, so điều tham số khó khăn. Nhưng không có đường lui —— Chip làm được, bán không được, cùng không làm ra tới khác nhau ở chỗ nào?