Thứ 317 chương giống như điều tham số —— Không vội, nhưng không ngừng
Lâm Nghiễn không có đi chạy khách hàng.
Hắn ngồi ở trong phòng làm việc, cầm một tấm A4 giấy, vẽ lên một tấm bày tỏ.
Bên trái viết anh Phi Lăng, bên phải viết chính mình.
Anh Phi Lăng:
Đan Phiến giá cả: 38 nguyên
Giao kỳ: 12 chu
Thấp nhất lên đặt trước lượng: 5000 phiến
Tăng giá điều khoản: Hàng năm 3-5%
Kỹ thuật ủng hộ: 48 giờ đến hiện trường
Bồi thường: Có hiệp nghị, có chắc chắn
Chính mình:
Đan Phiến giá cả: 32 nguyên ( Tiện nghi 15%)
Giao kỳ: 4 chu ( Tự có sinh tuyến )
Thấp nhất lên đặt trước lượng: 100 phiến
Tăng giá điều khoản: Cố Định Giới, một năm không tăng
Kỹ thuật ủng hộ: Hà Phàm + Tôn Minh Viễn
Bồi thường: Toàn bộ bồi
Lâm Nghiễn nhìn chằm chằm tờ đơn này nhìn 10 phút.
Tiện nghi 15% Không đủ, Hà Phàm đã đã chứng minh. Khách hàng không phải chê đắt, là sợ nổ. Kia cái gì có thể để cho khách hàng không sợ?
Không phải tiện nghi. Là an toàn.
Hắn cầm bút lên, ở bên phải tăng thêm một nhóm:
Miễn phí tiễn đưa trắc: Đám đầu tiên 100 phiến miễn phí, khách hàng chính mình chạy số liệu
Lại tăng thêm một nhóm:
Xảy ra vấn đề bồi thường toàn bộ, chứa thiết bị thiệt hại
Tiếp đó hắn lại tại trên giấy liền một món nợ như vậy.
Lấy Lý lão bản hàn điện cơ nhà máy làm thí dụ:
Năm sinh 2000 đài hàn cơ, mỗi đài 2 khỏa IGBT, năm nhu cầu 4000 phiến.
Anh Phi Lăng phương án:
Đan Phiến 38 nguyên, năm mua sắm phí 15.2 vạn
Giao kỳ 12 chu, nhất thiết phải sớm hàng dự trữ, tồn kho chi phí 3 vạn
Thấp nhất lên đặt trước 5000 phiến, lần thứ nhất muốn nhiều mua 1000 phiến, tốn thêm 3.8 vạn
Hàng năm tăng giá 3-5%, năm thứ hai tốn thêm 5000-8000 nguyên
Tổng cộng: Năm thứ nhất hẹn 22 vạn
Hàng nội địa phương án:
Đan Phiến 32 nguyên, năm mua sắm phí 12.8 vạn
Giao kỳ 4 chu, không cần phải nhắc tới phía trước hàng dự trữ, tồn kho chi phí 1 vạn
Thấp nhất lên đặt trước 100 phiến, không cần nhiều mua
Cố Định Giới, một năm không tăng
Tổng cộng: Năm thứ nhất hẹn 13.8 vạn
Sai biệt: 8.2 vạn.
Lâm Nghiễn tại 8.2 vạn bên trên vẽ một vòng tròn.
8.2 vạn. Đây chính là khách hàng đổi hàng nội địa có thể tiết kiệm tiền. Nếu như xảy ra vấn đề phải bồi thường, một đài hàn cơ nổ bồi thường bao nhiêu? Công nghiệp hàn điện cơ một đài bốn, năm ngàn, tăng thêm đình công thiệt hại, nhiều nhất bồi 2 vạn.
8.2 vạn tiết kiệm, đánh cược hai chục ngàn đơn lần phong hiểm. Bồi 4 lần mới thua thiệt.
Nhưng khách hàng sẽ không như thế tính toán. Khách hàng chỉ có thể nghĩ: Vạn nhất nổ đâu?
Cho nên phải giúp khách hàng tính toán. Không phải nói cho hắn biết " Tiện nghi 15%", là quản lý sổ sách mở ra —— Anh Phi Lăng giao kỳ 12 chu ngươi muốn sớm hàng dự trữ, tồn kho đè ép 3 vạn; Lên đặt trước lượng 5000 phiến ngươi một năm chỉ dùng 4000 phiến, nhiều hơn 1000 phiến đè lên; Hàng năm tăng giá ngươi tăng theo —— Những thứ này ẩn hình chi phí cộng lại, so ngươi cho rằng hơn nhiều lắm.
Lâm Nghiễn trên giấy viết ba chữ:
Tính toán tổng nợ.
Ngày thứ hai, Lâm Nghiễn đi Tô Châu.
Không mang Hà Phàm. Tự đi.
Lý lão bản trông thấy hắn có chút ngoài ý muốn —— Tới là lão bản bản thân, không phải nghiệp vụ viên.
" Ngươi là ——"
" Lâm Nghiễn. Làm IGBT cái công ty đó."
Lý lão bản đánh giá hắn một chút. Chừng hai mươi, cõng cái hai vai bao, nhìn giống vừa tốt nghiệp sinh viên.
" Ngươi lớn bao nhiêu?"
" Hai mươi mốt."
Lý lão bản không nói chuyện, rót cho hắn chén trà.
Lâm Nghiễn đem cái kia trương A4 giấy bày ở trên bàn.
" Lý tổng, ta giúp ngươi tính toán bút trướng."
Lý lão bản liếc mắt nhìn trên giấy bảng biểu, lông mày bỗng nhúc nhích.
" Ngươi một năm dùng 4000 phiến IGBT, mua anh Phi Lăng, năm mua sắm phí 15.2 vạn. Nhưng ẩn hình chi phí ngươi tính qua sao? Giao kỳ 12 chu, ngươi muốn sớm chuẩn bị 3 tháng hàng, tồn kho đè 3 vạn. Lên đặt trước lượng 5000 phiến, ngươi một năm chỉ dùng 4000 phiến, nhiều hơn 1000 phiến đặt ở thương khố. Hàng năm tăng giá 3-5%, năm thứ hai lại dùng nhiều mấy ngàn. Cộng lại, ngươi năm thứ nhất thực tế hoa 22 vạn, không phải 15.2 vạn."
Lý lão bản bưng chén trà, không nói chuyện.
" Phương án của ta: Đan Phiến 32, năm mua sắm 12.8 vạn. Giao kỳ 4 chu, tồn kho đè 1 vạn. Lên đặt trước 100 phiến, không cần nhiều mua. Cố Định Giới một năm không tăng. Tổng cộng 13.8 vạn. Tỉnh 8.2 vạn."
"8.2 vạn." Lý lão bản lặp lại một lần.
" Ta đám đầu tiên miễn phí tiễn đưa ngươi 100 phiến, ngươi cầm lấy đi chạy số liệu. Chạy thông lại mua, chạy không thông một phân tiền không thu. Xảy ra vấn đề, thiết bị thiệt hại ta toàn bộ bồi."
Lý lão bản đặt chén trà xuống, nhìn xem hắn.
" Ngươi 21 tuổi, làm IGBT?
"
" Đúng."
" Ngươi sinh tuyến bao lớn?"
"6 tấc tuyến. Hai tay thiết bị. Lương tỷ lệ 85%."
Lý lão bản nở nụ cười: "6 tấc tuyến làm đến 85%?"
" Làm được."
Lý lão bản nhìn xem hắn, không nói chuyện.6 tấc tuyến làm đến 85%, hắn làm mười năm hàn điện cơ, biết cái này có bao nhiêu khó khăn. Anh Phi Lăng 8 tấc tuyến lương tỷ lệ cũng không đến 90%.
" Ai giúp ngươi giọng công nghệ?"
" Tôn Minh xa. Hoa cầu vồng 8 năm đi ra ngoài."
" Thiết kế đâu?"
" Trần Duy Hằng.IR mười hai năm đi ra ngoài."
Lý lão bản nụ cười thu. Hai cái danh tự này hắn tại ngành nghề trong đám gặp qua ——"IR đi ra ngoài cùng một cái 21 tuổi tiểu hài làm ", nói chính là đám người này.
" Ngươi liền không sợ bồi?" Lý lão bản hỏi, " Một đài hàn cơ nổ, kèm thêm thiệt hại 2 vạn. Ngươi bồi thường nổi mấy lần?"
" Không thường nổi cũng phải thường." Lâm Nghiễn nói, " Ngươi không bồi thường, khách hàng liền thí đều không thử. Bồi thường, ít nhất có thể lên bàn."
Lý lão bản nhìn hắn 10 giây.
"100 phiến miễn phí, chính ta chạy số liệu?"
" Đúng. Chạy bao lâu đều được, chạy thông bàn lại."
" Xảy ra vấn đề ——"
" Toàn bộ bồi. Ghi vào hợp đồng."
Lý lão bản cầm lấy cái kia trương A4 giấy, lại nhìn một lần.
" Ngươi cái này sổ sách tính được rất mảnh." Hắn nói, " Bất quá ngươi biết vì cái gì anh Phi Lăng không sợ bồi sao? Bởi vì bọn hắn nổ xác suất thấp. Ngươi đây?"
" Cho nên mới miễn phí tiễn đưa trắc. Nhường ngươi chính mình chạy số liệu, dùng sự thực nói chuyện. Ta nói không nổ ngươi không tin, chính ngươi số liệu ngươi tin hay không?"
Lý lão bản nhìn hắn 5 giây.
" Đi.100 phiến đưa tới, ta chạy 3 tháng. 3 tháng không ra vấn đề, đàm luận mua sắm."
" Có thể."
Lâm Nghiễn đứng lên, cầm lấy hai vai bao.
" Chờ đã." Lý lão bản gọi lại hắn, " Ngươi cái này 6 tấc tuyến, sản lượng đủ sao? Ta một năm 4000 phiến."
" Đủ. Nguyệt sinh 2000 phiến."
Lý lão bản gật đầu một cái.
" Còn có một việc." Lý lão bản nói, " Ngươi cái kia tờ đơn, có thể hay không lưu cho ta?"
Lâm Nghiễn quay đầu liếc mắt nhìn trên bàn cái kia trương A4 giấy.
" Giữ lại."
Lý lão bản cầm giấy lên gãy một chút, bỏ vào túi.
" Ngươi tiểu hài này ——" Hắn lắc đầu, " Có chút ý tứ."
Lâm Nghiễn ra hán môn, tại ven đường đứng một hồi.
Thứ nhất khách hàng, dùng tính sổ sách thêm miễn phí tiễn đưa trắc thêm toàn bộ bồi đổi lấy.
Không xinh đẹp, nhưng lên bàn.
Hắn lấy điện thoại di động ra, cho Hà Phàm phát cái tin: " Lý lão bản bên kia nói chuyện, 100 phiến miễn phí tiễn đưa trắc, 3 tháng nghiệm chứng. Ngươi an bài giao hàng."
Hà Phàm lập tức trở lại: " Lâm tổng chính ngươi đi? Đàm phán xong rồi sao?"
Lâm Nghiễn không có trở về.
Hắn lật ra điện thoại bản ghi nhớ, tại " Tính toán tổng nợ " Phía dưới tăng thêm một nhóm:
Không phải so với ai khác tiện nghi. Là giúp khách hàng trông thấy ẩn hình chi phí, sau đó dùng sự thật tiêu trừ sợ hãi.
Tiếp đó lại tăng thêm một nhóm:
Một người khách hàng không đủ. Phải tìm càng nhiều Lý lão bản —— Không sợ chết dân doanh lão bản, không có anh Phi Lăng trường kỳ hiệp nghị khóa, chi phí nhạy cảm, muốn thử.
Hắn đưa di động thu lại, ngẩng đầu nhìn một mắt bầu trời.
Tô Châu tháng năm, trời xanh thăm thẳm.
3 tháng. Nếu như Lý lão bản bên kia không ra vấn đề, thứ nhất khách hàng liền ổn.
Sau đó là thứ hai cái, cái thứ ba.
Từng bước từng bước tới. Giống như điều tham số —— Không vội, nhưng không ngừng.